Ce planuri are ELIAN Solutions pentru 2024, după ce anul trecut și-a crescut cifra de afaceri cu peste 50%

ELIAN Solutions, companie în top trei parteneri recomandați de Microsoft în România în domeniul dezvoltării și implementării soluției ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central, a înregistrat în 2023 o cifră de afaceri de 18,3 milioane RON, respectiv o creștere cu 53% comparativ cu anul precedent, când cifra de afaceri înregistrată a fost de 12 milioane lei. Profitul brut al companiei a crescut în 2023 la 1.711.853 milioane lei față de 1.551.413 lei în anul precedent, în vreme ce rezultatul net a ajuns la 1,421.146 milioane lei comparabil cu 1.359.914 în 2022.

În ceea ce privește veniturile realizate din vânzarea de licențe, acestea au înregistrat în 2023 ponderea de 39% din cifra de afaceri, comparabil cu 35% în anul 2022. Creșterea de 4% se datorează strategiei companiei de a se orienta spre clienți de anvergură și proiecte majore, cu un număr mediu de utilizatori per implementare care a crescut de la 50 la 70. Tot în această zonă de venituri, ELIAN a înregistrat o expansiune semnificativă, trecând de la inițierea primelor două abonamente de tip SaaS (software as-a-service) pentru doi clienți cu un total de 35 de utilizatori la sfârșitul anului 2022, la o cifră remarcabilă de nouă clienți care beneficiază de licențe SaaS, însumând 148 de utilizatori activi până la finalul anului 2023.

O altă componentă importantă a cifrei de afaceri este cea a veniturilor din servicii de implementare. În decursul anului 2023, ELIAN Solutions a demonstrat stabilitate în ceea ce privește contribuția activității de implementare proiecte la veniturile totale ale companiei, finalizând 47 de proiecte pentru 42 de clienți diferiți. Dintre aceste proiecte finalizate, un procent de 17% au fost soluții dezvoltate intern de ELIAN, incluzând SFA Offline, soluții pentru managementul depozitelor (WMS), soluții pentru retail și soluții de self-ordering, reflectând inovație și adaptare la nevoile specifice ale clienților.

În ceea ce privește serviciile de suport și mentenanță, acestea au ajuns în 2023 la 22%, cu o ușoară scădere față de 2022, când au fost în pondere de 25%, scădere datorată focusului crescut pe dezvoltarea soluțiilor existente.

Rezultatele favorabile ale companiei se datorează în mare parte consolidării direcțiilor principale de dezvoltare, prin utilizarea KPI-urilor operaționali, care s-au dovedit a fi un indicator clar al eficienței, precum și întăririi structurii de middle management, evidențiind, odată cu extinderea echipei, importanța unui leadership eficient al personalului.

Anul 2023 a fost marcat și de o intensificare a parteneriatului cu Microsoft, compania obținând certificarea Microsoft Cloud Solutions Partner pentru Aplicații de Business, în Dynamics 365 și Power Platform, plasând ELIAN Solutions printre pionierii din Europa de Est cu această distincție. Compania își menține focusul pe tehnologiile noi Microsoft, investind constant în certificările echipei pentru noile tehnologii.

„Anul 2023 a fost remarcabil pentru noi, marcând o creștere semnificativă a cifrei de afaceri de 53% comparabil cu 2022 și consolidarea parteneriatului cu Microsoft. Avem ochii pe viitor, cu planuri mari de expansiune în SUA și de îmbunătățire a eficienței. Suntem pregătiți să ducem inovația și calitatea la nivelul următor”, spune Iulian Motoi, CEO ELIAN Solutions.

Planuri pentru 2024

Pentru anul 2024, ELIAN Solutions își propune obiective ambițioase, concentrându-se pe sinergia dintre ELIAN Solutions și Kepler Management Systems, care s-a alăturat grupului la sfârșitul anului 2023.

Fondată în 2007, Kepler Management Systems este partener Microsoft, cu o experiență solidă în implementarea și suportul soluției Microsoft Dynamics 365 Business Central (Navision). Cu un portofoliu de 80 de clienţi în 11 țări, în sectorul auto, transporturi, producție și servicii, și o echipă de peste 20 de specialiști, Kepler a înregistrat în anul 2023 o cifră de afaceri de 7 mil lei, în creștere cu 21% fata de 2022, când compania a înregistrat o cifră de afaceri de 5,8 milioane lei. Profitul net al companiei a crescut în 2023 la 1,110,785 lei față de 460.000 lei în anul precedent.

Această mișcare strategică de integrare a celor două companii plasează ELIAN Solutions în poziția de lider pe piața din România in zona de implementare solutii ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Un alt pilon central pentru 2024 este dezvoltarea afacerii cu facturare recurentă și a proiectelor sub modelul de licențiere SaaS. Cu un start promițător, ELIAN a înregistrat 148 de utilizatori în SaaS în 2023, iar în primele luni ale anului 2024, numărul utilizatorilor cu licențe SaaS a depășit pragul de 300. În plus, compania își propune să îmbunătățească eficiența proiectelor, contribuind astfel la creșterea profitabilității generale.

Reafirmând angajamentul său din trimestrul patru al anului 2023, ELIAN Solutions își extinde prezența internațională, cu un accent deosebit pe piața din SUA, continuând să promoveze soluțiile și serviciile sale în țările țintă din Uniunea Europeană și Statele Unite.

„Prin integrarea Kepler în familia ELIAN, ne poziționăm ca lider pe piața ERP din România. Creșterea noastră constantă și orientarea către SaaS demonstrează adaptabilitatea și devotamentul față de clienții noștri. Anul 2024 este despre consolidare globală și eficiență maximă”, mai sspune Iulian Motoi, CEO ELIAN Solutions.