Fără să aibă background antreprenorial, un medic cardiolog a pus pe picioare un model de business care i-a adus vânzări de aproape 5,7 milioane de euro în 2018.
Acest articol a apărut în numărul 59 (18 februarie – 3 martie 2019) al revistei NewMoney
Uneori, tot ceea ce trebuie să faci pentru a-ți găsi clienți este să crești prețul. Chiar și atunci când pare că nu ai nicio șansă de reușită. Acesta este, poate, cel mai bun sfat pe care medicul cardiolog Oren Iancovici (41 de ani) l-a primit atunci când a decis să pună temeliile Centrelor de Excelență Ares, într-o perioadă în care în cardiologia intervențională minim invazivă se investea masiv la nivel internațional, însă nu și la noi. Cumpărase un angiograf, pentru a deschide un centru de cardiologie în cadrul spitalului privat Delta (actualul Ponderas), fondat de doctorul Cătălin Copăescu, iar lucrurile stăteau simplu în teorie: avea experiență, avea aparatura necesară și o listă de prețuri. Îi lipseau, în schimb, pacienții.
SFATUL POTRIVIT. La nivel de piață, în acea perioadă începea, încet-încet, să se contureze o zonă privată de cardiologie în întreaga țară, iar clinici precum Sanador deschideau secții de angiografie și își atrăgeau viitorii clienți cu sute de intervenții gratuite. Iar acest lucru nu era deloc în favoarea lui Iancovici, care trebuia să se gândească cum să-și amortizeze cei 350.000 de euro investiți în echipamentele medicale.
La sfatul mentorului său, care dorește să își păstreze anonimatul, a realizat că, dacă va crește prețurile, nu va avea ce pierde. „Atunci când cineva lucrează gratuit, calitatea la care o face este slabă. Prețuri mici înseamnă salarii mici pentru medici și asistente, înseamnă aparatură ieftină. Astăzi, noi, Centrele de Excelență Ares, suntem cei mai scumpi din piață. Adică, avem cu 10-30% peste prețurile pe care le practică celelalte clinici private. Fiind mai scumpi, am atras imediat atenția și astfel ne-am selectat și implicit format clientela“, mărturisește cardiologul Oren Iancovici.
Că strategia sa a funcționat stă dovadă și cifra de afaceri raportată în 2018, de 5,7 milioane de euro, nivel similar celui înregistrat în 2017. Cea mai scumpă procedură care s-a făcut până acum în Centrele de Excelență Ares l-a costat pe pacient 65.000 de euro, în 2017. „De obicei, cele mai costisitoare intervenții sunt de circa 40.000-50.000 de euro și în jur de 15 pacienți le fac anual“, mai spune Oren Iancovici. Tocmai de aceea, declară că această imagine, „că populația în România este săracă, este venită din anii ’80, când țara era cu adevărat săracă“.
UN BUSINESS DE LA ZERO. Astăzi, la clinicile Ares se efectuează aproximativ 3.000 de proceduri anual, iar pacienții plătesc, în medie, 2.000 de euro pe intervenție. „Cam la fel se fac și la spitalele mari de stat, însă noi nu concurăm cu statul“, punctează cardiologul venit în România în 2000, din Haifa, Israel, să studieze aici medicina.
Pentru că nu primea bani de la părinți, în timpul rezidențiatului s-a lovit de una dintre cele mai dure realități din sistemul medical: aceea că nu se putea trăi cu 410 lei pe lună, cât era salariul de medic rezident în acele vremuri. Nu voia să plece în străinătate, iar singura șansă de specializare era să lucreze la stat. A cunoscut atunci un om de afaceri israelian care avea o clinică în București și care i-a oferit o cameră pentru a-și deschide un cabinet de consultații acolo. Fiind însă rezident, nu avea dreptul să dea consultații, astfel că i-a venit ideea să caute medici pe care să-i angajeze.
A fost o perioadă dificilă, dar a reușit să-și formeze o echipă din cinci medici cunoscuți. Iar odată cu aceștia au venit și primii pacienți – 1.000, după primul an. Chiar și așa, spune el, afacerea era mult prea mică și, pentru că era la curent cu tot ce se întâmplă în cardiologie la nivel internațional, s-a gândit să creeze centrul din spitalul Ponderas, pe care, ulterior, l-a extins în cadrul spitalului Monza.
REȚETA ITALIANĂ. Oficial, Centrele de Excelență Ares au apărut în 2013, iar investiția s-a amortizat în primul an și jumătate. La finele lui 2013, potrivit datelor raportate la Ministerul Finanțelor Publice, cifra de afaceri a fost de un milion de euro. „Încă mai suntem prezenți în Ponderas, însă, din 2016, de când am venit la Monza, cifra de afaceri ne-a crescut de la 4,1 milioane de euro la aproape 5,8 milioane de euro“, explică Oren Iancovici.
Odată cu mutarea în Monza, Iancovici a început mai multe parteneriate cu grupul italian Policlinico di Monza, printre cele mai recente numărându-se și Spitalul Monza-Ares Cluj-Napoca, cel mai modern spital de cardiologie din Ardeal, care va fi inaugurat în luna martie a acestui an. „Spitalul este deja gata, însă deschiderea oficială este în martie. Avem momentan venituri de 250.000-300.000 de euro pe lună și, dacă cifrele rămân așa, suntem la break-even“, adaugă fondatorul clinicilor Ares.
Și, pentru că furnizarea de echipamente medicale este în strânsă legătură cu businessul pe care îl conduce, în urmă cu doi ani a mai creat o companie, Lev Alon Health, care distribuie echipamente medicale. „Piața de distribuție de echipamente medicale este una care crește semnificativ și repede, iar anul trecut a avut afaceri de două milioane de euro. Cred că acest business va deveni la fel de profitabil cum sunt Centrele de Excelență Ares“, estimează cardiologul.
De amintit este și planul ambițios pe care îl are cu Spitalul Monza, de a continua dezvoltarea rețelei de 50 de clinici Ritmico, specializate pe diagnosticarea și investigarea afecțiunilor cardiovasculare, în 50 de orașe din țară. Ceea ce presupune o investiție de 150.000-200.000 de euro pe clinică. Până acum, au fost deschise patru astfel de clinici, în Focșani, Giurgiu, Bucureşti și Constanța.
FOTO: Laszlo Raduly / NewMoney
Gigantul rus Gazprom a raportat pierderi nete de 629 miliarde de ruble (6,9 miliarde de…
Walmart, cea mai mare companii de retail din lume, a anunţat că își va închide…
Rezervele valutare la Banca Naţională a României (BNR) se situau la data de 30 aprilie…
Preşedintele francez Emmanuel Macron are un plan pentru evitarea unei morţi ”brutale” a UE şi…
Domeniul Regal Săvârşin nu se va deschide publicului în luna mai, ca până acum, ci…
Un proiect pilot inițiat de agenția de recrutare a personalului străin WORK FROM ASIA, prin…
Acest website folosește cookies