Librăria este modelul de business ce a stat la baza poveștii Librex, înființată acum 12 ani. Ritmul de creștere al afacerii a început să fie mai accelerat din anul 2015, când fondatorul Ionuț Radu a abandonat alte proiecte în care era implicat la momentul acela și a făcut din Librex o prioritate.
„Evoluția explozivă a fost motivată de pandemie, pe care am reușit să o transform din provocare în oportunitate. Am fost primul și foarte posibil singurul operator economic care, timp de un an de zile (martie 2020 – martie 2021), a oferit transport gratuit la orice comandă, din solidaritate pentru cititori“, spune antreprenorul.
Această decizie a adus, la finalul lui 2020, o creștere a încasărilor de 182% prin comparație cu 2019. Acum, Ionuț Radu își îndreaptă eforturile, în egală măsură, și către dezvoltarea componentei de editură. Și nu se va opri aici.
Antreprenorul a pornit singur la drum cu librăria online Librex.ro, în 2010, fără niciun alt asociat, iar investiția inițială a fost de 30.000 de euro. La momentul acela, Ionuț Radu avea 27 de ani. De ce a ales să aibă o afacere pe acest segment? „Cărțile au făcut parte din viața mea dintotdeauna și, mai mult, au contribuit decisiv la formarea mea profesională. Practic, fiecare job pe care l-am avut a fost guvernat de universul cărților. De aici și până la formarea Librex a fost doar un pas, iar cartea «Cum să livrezi fericire», a lui Tony Hsieh, m-a influențat poate cel mai mult – am realizat că îmi doresc să livrez oamenilor fericire sub forma lecturii. Așa am ajuns la dorința creării unei platforme în care clienții să își poată găsi cărțile dorite“, povestește Ionuț Radu.
Potrivit spuselor sale, principalul motor de creștere al pieței (în ultimii ani) a fost schimbarea obiceiurilor de consum către online, e-commerce-ul fiind unul dintre domeniile cu o rată de creștere anuală de cel puțin 30%.
În primul an de pandemie (2020), Librex a ajunsese la afaceri de 973.000 de euro (cu 182% mai mult față de 2019), iar anul trecut a fost încheiat cu 1,5 milioane de euro. Mai mult, pentru anul în curs este anticipată o creștere de 20%. „Concluzionând, librăria funcționează cum ne dorim. Despre evoluția editurii nu sunt foarte multe lucruri de spus. Scumpirea hârtiei, creșterea prețurilor, scăderea venitului real al clienților, criza stocurilor de hârtie și carton, întârzierea tipăririi cărților, toate acestea ne-au împins în direcția în care începem să mizăm din ce în ce mai mult pe editură. Așadar, suntem în curs să lansăm 50 de cărți publicate în regie proprie până la finalul anului“, detaliază Ionuț Radu.
Mai concret, pe termen mediu și lung, focusul va fi pe editură, cu investiții planificate de aproximativ 500.000 de euro. Aici sunt incluse anumite proiecte speciale editoriale, între care Centenarul Încoronării (cărți scrise de regina Maria sau despre regina Maria și cărți despre regele Ferdinand I), Biblioteca de Artă Regală (cărți despre Arta Regală).
„La momentul actual, dacă ne uităm la volume, librăria are o pondere dominantă de 70% din business, restul revenind editurii. Dacă ne uităm la profit, pe fondul scumpirilor și contextului economic în general, valorile celor două linii de business sunt similare, 50-50%“, adaugă Ionuț Radu. Totodată, sunt luate în calcul investiții de 5.000 de euro pentru schimbarea designului la site – „Ne dorim să îl facem mai user friendly“.
Antreprenorul ia în calcul și deschiderea unor puncte fizice, însă contextul actual nu este cel mai predictibil. Drept urmare, va continua să se concentreze pe cele două linii de business curente – libăria online și editura.
Acesta caracterizează piața de carte ca fiind foarte dinamică, „cu mulți concurenți și modele de business similare“. „Lupta va continua să se ducă la nivel de diferențiere prin prețuri, servicii și, în mod deosebit, interacțiunea cu clienții. De asemenea, piața este într-un moment de evoluție rapidă din punct de vedere al formatului în care se consumă cărțile“, adaugă antreprenorul.
Altfel spus, determinați de criză și de scumpirea hârtiei, din dorința de a reduce costurile, dar și de a veni în întâmpinarea nevoilor clienților, editurile au început să diversifice oferta de cărți electronice (e-bookuri) și audiobookuri, tot mai multe titluri fiind disponibile în aceste formate. „Cu siguranță, în 2023 vom vedea un boom din punct de vedere al acestor formate.“
În acest sens, Librex urmează să își dezvolte oferta de cărți în format electronic, (e-book și audiobook), vizând cu predilecție categoriile de beletristică și dezvoltare personală. Din datele companiei reiese că 2022 este primul an în care categoria de beletristică se află în scădere sensibilă, de 5%, în timp ce categoria de dezvoltare personală, spiritualitate și educație financiară a crescut cu 6%. Categoria cărților pentru copii și-a menținut ritmul de creștere din ultimii doi ani, de 5%. Totodată, valoarea coșului mediu de cumpărături a crescut cu 10%, la 117 lei.
Etape
Cu investiții care au ajuns, de-a lungul timpului, la circa un milion de euro, Librex a avut și unele momente importante în dezvoltarea sa.
Acest articol a apărut în numărul 149 al revistei NewMoney.
FOTO: Laszlo Raduly
Gigantul rus Gazprom a raportat pierderi nete de 629 miliarde de ruble (6,9 miliarde de…
Walmart, cea mai mare companii de retail din lume, a anunţat că își va închide…
Rezervele valutare la Banca Naţională a României (BNR) se situau la data de 30 aprilie…
Preşedintele francez Emmanuel Macron are un plan pentru evitarea unei morţi ”brutale” a UE şi…
Domeniul Regal Săvârşin nu se va deschide publicului în luna mai, ca până acum, ci…
Un proiect pilot inițiat de agenția de recrutare a personalului străin WORK FROM ASIA, prin…
Acest website folosește cookies