Criza sanitară declanșată de pandemia de COVID-19 a schimbat obiceiurile de consum inclusiv pe piața imobiliară. Jucătorii din domeniu s-au adaptat repede și au mizat pe ceea ce a mers mai bine: luxul.
În vara anului trecut, imediat după ieșirea din lockdown, zona rezidențială a domeniului imobiliar a început să-și revină. De altfel, trendul crescător al pieței imobiliare s-a menținut și în 2021 în întreaga Uniune Europeană, prețurile locuințelor înregistrând o creștere medie de 2,7% în trimestrul al doilea față de precedentele trei luni – în care au avut un avans de 1,6% –, potrivit datelor Oficiului European pentru Statistică (Eurostat).
La nivelul pieței locale, agențiile imobiliare au simțit că piața vrea mai mult și au început să promoveze oferte pe măsură. „De când am intrat în pandemie au fost căutate proprietățile mai scumpe“, spune Alexandru Manea (34 de ani), coproprietar alături de soția sa, Nicoleta (32 de ani), al agenției imobiliare ANG Luxury Properties. În businessul agenției, 70% din venituri sunt generate de vânzarea proprietăților mai scumpe, iar 30% – de cele din segmentul low-medium. Alexandru Manea a observat că, în pandemie, pe segmentul low-medium, clienții nu au fost la fel de interesați ca în 2019 să cumpere o proprietate.
În schimb, cei din segmentul premium au fost mult mai relaxați. Nicoleta Manea spune că mulți clienți de lux dispuneau de lichidități și au avut încredere să investească în domeniul imobiliar. Dar nu în orice. „Nu există proprietate pe care să o caute clienții segmentului premium și care să nu aibă o terasă de cel puțin 20 de metri pătrați, dacă nu are chiar curte“, detaliază aceasta. Iar când vorbește de segmentul premium, antreprenoarea se referă la proprietăți cu prețuri de peste 800.000 de euro, poziționate majoritatea în zona de nord a Bucureștiului.
În ultimul an, pe piața rezidențială de lux s-a mai conturat un nou fenomen – cel al clienților interesați să-și cumpere o proprietate în Dubai. „Vindem proprietăți și pentru un dezvoltator indian care investește în Dubai“, menționează Alexandru Manea. În anii de dinaintea pandemiei, continuă el, foarte mulți români cu bani și-au petrecut vacanțele în Dubai, iar o parte dintre ei sunt dispuși acum să achiziționeze o proprietate acolo.
„O proprietate în Dubai nu o cumpără cineva care nu are deja cel puțin o proprietate în România sau în afara țării“, adaugă Nicoleta Manea, explicând că pentru acest gen de clienți agenția pune la dispoziție inclusiv un avocat care le explică detaliat riscurile implicate de o astfel de investiție, pentru că și în Dubai sunt vândute locuințe în fază de proiect.
Cu un accent mai puternic pe zona de lux a pieței, ANG Luxury Properties estimează pentru acest an venituri totale de peste 1,5 milioane de euro, în condițiile în care cifra de afaceri a companiei a fost de circa 600.000 de euro în 2020. Până în urmă cu doi ani, compania era axată pe segmentul low-medium și pe închirieri, iar reorientarea către proprietățile mai scumpe a venit și pe fondul implicării Nicoletei Manea în zona de vânzări. „În urmă cu doi ani, Nicoleta a vândut undeva la 100 de proprietăți din 300 de proprietăți premium“, spune Alexandru Manea, explicând că, până în acel moment, soția sa se ocupa mai mult de probleme administrative în firmă.
Și traseul în business al celor doi este interesant. Absolvenți de Management Turistic și Comercial, el, și de Drept, ea, cei doi au intrat în afaceri în 2010. Au început cu un service auto, dar au dat faliment în câteva luni. S-au îndreptat apoi către croitorie, dar a fost un nou eșec. Au încercat și cateringul, din nou fără succes. În numai un an au avut trei eșecuri.
După toate acestea, un apropiat al familiei le-a cerut ajutorul pentru a-i face documentația necesară înregistrării unei agenții imobiliare. Alexandru Manea și-a amintit că printre activitățile secundare ale companiei de catering avea și imobiliarele. I-a propus o asociere pe acest domeniu celui în cauză și a început businessul. „În două zile am și început să închiriez proprietăți. Am făcut un contract de 170 de euro la Dristor“, își amintește Alexandru Manea. După doar trei luni, asociatul s-a retras din firmă, iar soții Manea au rămas să conducă singuri afacerea.
Practic, au învățat totul din mers. Au căpătat experiență în cei zece ani de activitate, iar acum s-au orientat inclusiv către o dezvoltare imobiliară – un proiect cu zece case de lux în zona Mogoșoaia. „Este un proiect de case cu grădină modernă, cu piscină, suprafețe vitrate, camere cu băi proprii“, detaliază Nicoleta Manea. În paralel însă, cei doi vor continua să crească și zona de imobiliare, țintind în continuare segmentul premium al pieței. Inclusiv la Dubai.
Experții imobiliari estimează că, până la sfârșitul anului, locuințele vor fi mai scumpe ca anul trecut, creșteri de prețuri fiind înregistrate de la lună la lună, potrivit monitorizărilor Imobiliare.ro.
Acest articol a apărut în numărul 128 al revistei NewMoney
FOTO: Laszlo Raduly
Ministerul Finanţelor şi ANAF au elaborat Ghidul privind Sistemul national e-Transport, prin care se urmăreşte…
Ministerul Mediului a emis acorduri de mediu pentru patru parcuri eoliene, cu un total de…
Necesitatea ca prosumatorii să îşi instaleze un contor care să măsoare electricitatea consumată din producţia…
Ministrul Investiţiilor şi Proiectelor Europene, Adrian Câciu, a anunţat că în primul trimestru al acestui…
Execuţia bugetului general consolidat în primele trei luni ale anului 2024 s-a încheiat cu un…
Aproape jumătate (49%) dintre participaţii la un studiu derulat de EY intenţionează că cheltuiască pentru…
Acest website folosește cookies