David și Goliat, varianta din bricolaj: povestea micului antreprenor care concurează cu Dedeman

Andreea Neferu 08/12/2017 | 16:32 Oameni
David și Goliat, varianta din bricolaj: povestea micului antreprenor care concurează cu Dedeman

Acest articol apare în numărul 29 (4-17 decembrie) al revistei NewMoney

Să fii mic într-un lac de pești mari poate deveni în scurt timp un avantaj, mai ales când reușești să te adaptezi rapid la tendințele pieței și te orientezi către un curent din ce în ce mai pre­zent și pe plan local: mobila do-it-yourself.

„Cred că cea mai importantă regulă pe care am învățat-o ca antreprenor este aceea că nu e bine să pui toate ouăle într-un singur coș“, mărturisește Cristian Găvan (45 de ani), cel care în urmă cu aproape șapte ani punea bazele furnizorului de ma­­­­teriale și acce­sorii pentru mobilier MAM Bricolaj.

De altfel, la regula coșului de ouă s-a gân­dit și când a decis să înceapă de la zero acest business, după ce anterior acu­­mulase o experiență îndelungată într-un domeniu conex – producția de mobilă –, tot ca antreprenor. Acum, MAM Bricolaj se pregătește să depășească vânzări anuale de cinci milioane de euro, mizând inclusiv pe apetitul în creș­tere al românilor pentru conceptul do-it-yourself. Și o face cu doar două maga­zine, în București.

DIVERSIFICAREA ESTE CHEIA. Cristian Găvan și-a deschis primul business în 1994, orientându-se inițial către repa­ra­țiile de mobilier. Pentru că segmentul de amenajări interioare dădea semne de creș­­tere, antreprenorul a început din 2000 să fabrice și mobilă. „A fost foarte simplu să proiectez mobilier, având ex­pe­riența din spate“, spune el, adăugând că a ajuns la un moment dat la o echipă de 20 de an­ga­jați care produceau mobilă în Bucu­rești.

Criza care a lovit economia românească în urmă cu aproape un deceniu și-a lăsat însă puternic amprenta asupra business-ului, mai ales că aproape trei sferturi din­tre clienții săi erau magazine care comercializau mobilier. „Rând pe rând, clienții au intrat în insolvență, iar criza am sim­țit-o mai ales prin neplata produ­selor pe care le făceam. Mi-am dat seama atunci că diversificarea este cheia și m-am gândit la o soluție astfel încât riscul in­trării în incapacitate de plată al clien­ților să fie cât mai mic“, povestește el.

În 2010 i-a venit ideea să vândă materiale și accesorii pentru mobilier în sis­tem cash & carry, iar un an mai târziu, a în­­fiin­țat MAM Bricolaj, în urma unei in­vestiții de 100.000 de euro. Jumătate din sumă a mers către achiziția stocului de pro­duse, iar restul către renovarea și ame­­najarea primului magazin, pe Bulevardul Basarabia. A urmat un al doilea magazin, în 2015, în sudul Bucureștiului, în zona Luică. În tot acest timp, a conti­nuat să meargă în paralel și cu producția de mobilă, la care avea să renunțe definitiv în 2015.

Acum, MAM Bricolaj are un portofoliu de aproximativ 10.000 de produse pe stoc, jumătate importate direct din Austria, Germania, Polonia sau Turcia, iar restul cumpărate de la alți importatori. „Cred că doar 5% din produsele pe care le comercializăm sunt de fabricație româ­nească, iar dintre acestea aș aminti pi­cioa­rele de mobilă sau  PAL-ul melaminat. Din păcate, România nu mai produce accesorii pentru mobilă“, spune Găvan.

MAM Bricolaj a avut anul trecut vânzări de 3,7 milioane de euro, iar pentru 2017 Găvan estimează un plus de 35%, la 5 mili­oane de euro. Un avans venit pe fondul unei alte creșteri, a valorii medii a ­bonului de cumpă­ră­turi – de 250 de lei –, la un trafic lunar de aproxi­mativ 15.000 de clienți.

Statistic, 55% din clienții săi sunt me­seriași sau firme mici cu activități în ame­najări/mobilier, iar restul de 45% sunt per­soane fizice, mai ales că în ultima vre­me conceptul do-it-yourself prinde tot mai mult la români. „Curentul do-it-yourself este încurajat și de dispariția mese­ria­șilor din piață, dar și de existența atâtor tutoriale pe internet, prin care oamenii învață să își facă acasă anumite lucruri. Pentru unii devine chiar un hobby“, ex­plică Găvan.

Articol vizibil în întregime doar pe bază de abonament.

A debutat în presa scrisă în urmă cu opt ani. În 2013, a absolvit cursurile programului de pregătire intensivă în jurnalism „Economic and Political Reporting from Southeast Europe”, organizat la Londra și la Berlin de agenția de presă Reuters, iar în 2015 a participat la cursurile școlii de vară Online and Multimedia Journalism, organizată de Deutsche Journalistenschule la Munchen. În 2013, a câștigat premiul „Florin Petria” pentru jurnalism economic, iar în 2015 a fost unul dintre laureații concursului Tânărul Jurnalist al Anului, secțiunea Economie. Anterior, Andreea a lucrat la Ziarul Financiar. În prezent, la NewMoney, Andreea acoperă din punct de vedere editorial domeniile construcții și imobiliare.
← Close