Povestea primei companii IT listată la Bursă, așa cum a fost trăită de copiii unor profesori universitari

„Ce poate fi rău?“, se întrebau în urmă cu zece ani Cristian și Mihai Logofătu, pe când înființau Bittnet. Răspunsurile le mai caută și acum, chiar dacă aface­rile au depășit trei milioane de euro, iar Bittnet a lor a fost prima companie IT listată pe AeRO.

Povestea de business a fraților Logofătu a început în 2007. Cristian avea 27 de ani, iar Mihai, 23. Amândoi aveau studii economice și știau că vor să fie antrepre­nori. Au decis să înceapă businessul în zona serviciilor IT, chiar dacă niciunul nu avea competențe tehnice – Cristian este specializat în finanțe-bănci, iar Mihai, în management.

„Cred că este una din zonele în care e cel mai ușor să pornești un proiect antreprenorial, pentru că barierele de intrare sunt considerabil mai mici“, spune acum Mihai Logofătu, cel care este și CEO al Bittnet. În plus, adaugă el, este o afacere care nu presupune investiții majore, așa cum se întâmplă în cazul unui business în care trebuie să faci pro­duc­ție. Iar timpul a demonstrat că raționa­mentul lor a fost corect.

„Anul ăsta am făcut zece ani de când suntem pe piață și am depășit durata medie de viață a unei firme din Bucu­rești, care este de circa nouă ani și jumă­tate de la înființare și până la radiere“, glumește Cristian Logofătu, care este responsabil și de partea financiară a companiei.  De altfel, istoria de zece ani a Bittnet a arătat că ceea ce părea o mică afacere de familie avea să ajungă un business care nu doar că a atras in­vestiții, dar a și reușit o listare pe sistemul alternativ de tranzacționare al Bursei de Valori București (BVB), AeRO.

Drumul spre Bursă. Bittnet a înce­put cu traininguri IT pentru elevi și stu­denți, iar acum cursurile de pregătire sunt destinate și specialiștilor din compa­nii de primă mână gen Microsoft, Cisco ori Amazon. În timp, în afara cursurilor, Bittnet și-a extins operațiunile și către servicii de implementare a solu­țiilor IT și de suport tehnic. Însă principala lor acti­vitate a fost și a rămas trainingul. „Părinții noștri, fiind profesori universitari, după anii ’90 au lucrat foarte mult în zona științelor educației. Ei au pus pe picioare primul departament de învă­ță­mânt la distanță din România, departament care funcționează și astăzi”, ex­plică Mihai.

Compania a ajuns pe plus încă din al doilea an de funcționare, iar profitul din acel an a fost investit pentru majorarea capitalului. Astfel, din 2009 Bittnet a fost transformată din SRL în societate pe acțiuni, în vederea pregătirii terenului pentru extindere. După alți trei ani, în 2012, a venit și prima tranzacție. Pasionat de off-road, Cristian Logofătu l-a cunoscut pe Răzvan Căpățână, proprie­tarul unei companii de marketing care lucrează pentru muțli clienți din zona IT. „Domnul Căpățână ne-a spus: «Uite, eu vreau să investesc, iar voi căutați investitor». Și asta a fost o situație fericită, fiindcă, cunoscându-ne din alt mediu destul de dificil (competițiile off-road, n.r.), am avut rezolvată problema de încredere“, povestește Cristian.

Astfel stând lucrurile, de la primele discuții și până la finalizarea tranzacției aveau să treacă doar două luni. În urma tranzacției – despre care Mihai spune că a fost o operațiune de majorare de ca­pital –, Răzvan Căpățână obținea 24% din acțiuni. Însă planurile lor de extindere nu aveau să se oprească aici.

„Din 2014 ne-am pus problema listării la bursă și a fost un efort de peste șase luni de zile de a identifica variante de finanțare“, își amintește Mihai. În martie 2015, cu o lună înainte de listarea pe bur­să, avea loc o nouă majorare a capitalului Bittnet, după ce Carpathia Capital achiziționa 10% din acțiuni, în ceea ce era atunci prima investiție a fondului polonez în România.

În altă ligă. Listarea pe AeRO din aprilie 2015 avea să schimbe total filosofia de business a Bittnet. Totuși, decizia de listare nu a fost una ușoară. „La finalul lui 2014 aveam pe masă o variantă de investiție din mediul privat și se materializase în ultimele săptămâni și varianta listării la bursă. Am decis că meca­nismul listării la bursă ne va oferi o ram­pă de lansare mai puternică“, mărtu­risește Mihai.

În momentul listării – prima pe AeRO a unei companii IT din România –, frații Logo­fătu intrau în acționariat cu 32,33% fiecare, Răzvan Căpățână, cu 20,42%, Carpathia, cu 10%, iar alți investitori, cu 4,93%. „Odată cu listarea, dincolo de vi­zi­bilitate pentru clienți și des­tinație pentru angajați, ai intrat într-un meca­nism care funcționează și îți aco­peră acces continuu la capital“, spune Cristian.

Anul trecut, Bittnet a fost a treia cea mai tranzacționată companie de pe AeRO, iar listarea a fost vizibilă și în cifra de afaceri a companiei. Bittnet avea în 2014 afaceri de 1,8 milioane euro, în 2015 a crescut la 2,2 milioane euro, iar anul trecut a ajuns la 3,1 milioane euro.

Un parcurs care nu avea cum să treacă neobservat. La începutul lui aprilie 2017, Bittnet a fost inclusă de Financial Times în topul celor mai dinamice 1.000 de companii din Europa după rata de creștere a cifrei de afaceri în perioada 2012-2015. În topul în care Bittnet a ocupat locul 619 au mai fost incluse alte patru companii din România, la rândul lor din IT. Printre acestea s-a numărat și firma fondată de Sebastian Ghiță – Teamnet – în jurul căreia au apărut mai multe controverse legate de contracte cu bani publici.

Mihai Logofătu spune că, în ceea ce îi privește, contractele cu statul reprezintă cel mult 2-3% din afacere. „Mecanismul de licitație publică ce conduce la achi­zi­ția bazată pe prețul cel mai mic nu se aliază cu strategia noastră, pentru că nu vrem să fim cei mai ieftini din piață“, adaugă acționarul Bittnet.

Bittnet are acum birouri în București, Cluj și Sibiu și urmărește extinderea către Timișoara, Oradea, Iași și Craiova, în timp ce piețele externe sunt accesate doar prin parteneriate cu companii din regiune. Practic, nu refuză nicio oportunitate de afaceri, de unde și întrebarea… „Ce poate fi rău?“

FOTO: Laszlo Raduly / NewMoney