Cât au ajuns să câștige doi antreprenori din vânzarea de ochelari și lentile de contact

Florel Manu 16/05/2019 | 14:42 Oameni
Cât au ajuns să câștige doi antreprenori din vânzarea de ochelari și lentile de contact

Când ai cinci eșecuri consecutive în busi­ness și deschizi apoi o nouă afacere, care îți aduce peste trei milioane de euro pe an, începi să vezi lumea cu alți ochi.

Acest articol a apărut în numărul 65 (13 – 26 mai 2019) al revistei NewMoney

Cum mergi dinspre bulevardul Vasile Milea către bulevardul Timișoara, spre AFI Cotroceni, pe partea dreaptă îți atrage atenția un magazin cu produse de op­tică. Amenajat ca un concept mega store, magazinul aparține retailer-ului online de produse de optică Lensa.ro. Pe­reții ma­ga­zinului, cu o suprafață de circa 500 de metri pătrați, sunt încărcați cu standuri pe care se găsesc cele mai cunoscute branduri de rame de ochelari din lume, dar și lentile de contact și alte produse de optică. În interior sunt „insule“ cu birouri la care se află consultanți de vânzare și opticieni. Își fac apariția și pro­prie­tarii Lensa, Daniel Crăciun (29 de ani) și Florin Niță (41 de ani).

„E cel mai mare showroom pe care l-am avut până acum“, explică Daniel Crăciun, adăugând că suprafața magazinelor de prezentare a crescut de peste 100 de ori în ultimii patru ani, de la 5 me­tri pătrați la 520 de metri pătrați. Deloc surprinzător pentru o afacere înce­pută în online și consolidată cu prezența în offline.

ȘASELE CÂȘTIGĂTOR. „Sunt în business de la 18 ani“, spune Daniel Crăciun, care admite că a început cu stângul. Recunoaște deschis că a eșuat în cinci businessuri – a cochetat cu zona de web development, a dospit o afacere pe segmentul de panificație, a încercat și cu un plafar, virând apoi către piese auto. Însă nu i-a ieșit nimic.

Prin 2013, se afla la o cafea cu două colege. Una dintre ele i-a spus că-i plac ochii Angelinei Jolie și că ar fi încântată să aibă și ai ei aceeași culoare. „Atunci a fost declicul“, își amintește Crăciun, care s-a gândit imediat să aducă lentile colo­ra­te pe care să le vândă online. De la gând la Lensa.ro, distanța se măsoară într-o investiție inițială de 500 de euro și un sediu deschis într-un apartament de bloc. Timp de două luni, nu a avut nicio comandă, după care au început să apară primele cereri.

În primul an și jumătate a vândut doar astfel de lentile. Când a vrut să mărească volumul, a ajuns la un pas de a pierde și acest business. A împrumutat 50.000 de lei de la bancă și a negociat cu o companie din Statele Unite să-i furnizeze lentile de contact și lentile colorate. Inițial, americanii i-au dat un cont în care să facă plățile, dar banii virați i s-au întors. A primit apoi un altul, banii nu s-au mai în­tors, dar nici nu a mai văzut vreodată lentilele plătite.

După acest (semi)eșec, în 2015 a reu­șit să-l convingă pe Florin Niță să i se ală­ture și să relanseze businessul. Niță lucrase la Cosmote și apoi la un importator Honda și avea experiență în vânzări, astfel că afacerea a început să se schimbe, odată cu venirea sa.

În scurt timp, a apărut și un magazin de prezentare, cu o suprafață de doar cinci metri pătrați. Mic, dar suficient de mare pentru a-i atrage pe clienții care doreau să vadă și fizic produsele, înainte de a le comanda.

Odată făcut primul pas spre offline, cei doi au simțit, treptat, nevoia unor spații de prezentare cu o suprafață (tot) mai mare. Afacerea creștea și făcuse deja trecerea de la lentile colorate la lentile de vedere și apoi la rame pentru ochelari. Saltul a fost vizibil și în veniturile totale ale companiei care, în 2017, depășeau cu câteva sute de mii pragul de un milion de euro. Un an în care Lensa.ro a decis să deschidă și propriul cabinet de op­tică, unde să se facă și montaje pentru ochelari. Ulterior, a început să testeze mai multe produse, iar cifra de afaceri a crescut cu mai mult de 100% în 2018. Anul trecut, a ajuns la 3,1 milioane de euro, iar pentru 2019 mizează pe o nouă creștere, mai temperată, de aproximativ 50%, în condițiile în care veniturile totale ale companiei au trecut de un milion de euro în primul trimestru.

Articol vizibil în întregime doar pe bază de abonament.

Cu o experiență de peste 20 de ani în presa românească, Florel Manu a debutat la Radio PRO FM, după care și-a continuat activitatea la mai multe trusturi media precum PRO TV, Antena1 și Antena3, Adevărul, The Money Channel. Acoperă domeniile retail, real estate și turism.
d