Activ deja pe trei piețe din regiune, Flip.ro ia în calcul noi extinderi, vizate fiind Italia și Spania. Ținta companiei este să devină un jucător major în Europa
Activ astăzi pe trei piețe din regiune, Flip.ro ia în calcul noi extinderi, vizate fiind țări precum Italia și Spania. Ținta? Să devină „un jucător major“ în Europa.
Lansat în decembrie 2019, Flip.ro a ajuns în scurt timp unul dintre cele mai di namice marketplace-uri pentru achiziția și vânzarea de telefoane recondiționate din regiune.
Compania se pregătește să tragă linie sub o cifră de afaceri de 40 de milioane de euro în anul fiscal 2022 (care se încheie în martie 2023) și pune la punct noi strategii care să-i asigure un loc în topul celor mai mari jucători europeni din domeniu. După ce în 2022 a făcut pri mul pas către o extindere în regiune, merge acum mai departe înspre țări care au o rată a reciclării de aproape 80%.
De la intrarea sa pe piață, Flip.ro a trecut prin mai multe faze de investiții, culminând în 2021 cu atragerea în acționa riat a eMAG Ventures (un vehicul de in ves tiții pentru companii de tehnologie, parte din grupul eMAG), care a cumpărat atunci un pachet de 42,26% din acțiuni.
„Primul pas a fost făcut în ultima parte a anului 2019 (când s-a lansat platforma, n.r.), cu o investiție de 120.000 de euro, iar al doilea, în 2020, cu încă 250.000 de euro. Apoi, în 2021, Flip.ro a atras eMAG în acționariat, cu o investiție totală de opt milioane de euro. Tranzacția s-a făcut prin eMAG Ventures“, spune Alin Luca, antreprenorul care a înființat Flip.ro împreună cu doi prieteni – Alex Burghelia și George Moroianu.
Țări cu potențial
„Avem planuri extrem de ambițioase cu Flip.ro. Vrem să ajun gem cel mai mare marketplace online de electronice recondi ționate din CEE (Europa Centrală și de Est, n.r.)“, declarau cei trei cofondatori în urmă cu mai bine de un an, într-un alt interviu pentru NewMoney.
Între timp, au făcut și prima mișcare în plan extern, ca parte dintr-o strategie de ex tindere pe termen lung, după ce anul tre cut s-au extins pe piețele din Bulgaria și Ungaria. „În cele două piețe în care am lan sat Flip anul trecut ne consolidăm businessul și observăm creșteri semnificative de la lună la lună. Din iunie 2022, când am intrat pe piața din Bulgaria, și octombrie 2022, în Ungaria, am înregistrat o cifră cu mulată de afaceri de peste trei milioane de euro“, detaliază Alin Luca.
Într-un viitor mai mult sau mai puțin în de părtat, pe lista scurtă pentru expansiune se mai află Polonia, Italia și Spania. Po trivit spuselor lui Luca, în aceste piețe, dis cuțiile despre economie circulară și sustenabilitate „sunt mai avansate“, iar pu blicul este deja familiarizat cu avantajele unor astfel de practici. „Discutăm de Spa nia și Italia, care au o rată a reciclării de aproape 80%. Sau de Polonia, unde 10% din economia totală a țării este reprezen tată de economia circulară“, adaugă Luca, fără a oferi și detalii despre investiția ne ce sară lansării într-o altă țară. „Însă suntem dedicați unui plan de creștere în următorii ani pentru a deveni un jucător major în Europa.“
Un trend global
Din cifrele de piață citate de Flip.ro, 53,5% dintre români aleg să păstreze telefoanele vechi, în cazul în care cel pe care îl folosesc în prezent este în service sau trebuie înlocuit, 10,2% le pun într-un sertar cu gândul că le vor vinde într-o zi, dar uită de ele, în timp ce 22,9% nu se gândesc deloc să le vândă, având impresia că este mult prea complicat și anevoios acest proces. Restul de 13,4% optează pentru vânzare.
În cazul Flip.ro, numărul celor care și-au vândut telefoanele prin intermediul platformei s-a dublat în 2022 prin comparație cu 2021, crescând de zece ori față de 2020. Suma totală plătită de companie românilor care au ales această variantă începând cu anul 2020 și până astăzi a fost de 17,5 mi li oane de euro. „Un raport recent realizat de Google arată că numărul de căutări pentru astfel de telefoane a crescut cu 80% în 2022. Este un trend global care se mani festă din motive financiare, dar și dintr-un interes în creștere pentru obiceiuri mai sustenabile de cumpărături“, punctează Alin Luca.
Întregul model de business al Flip.ro este unul circular: cumpără telefoane pe care le recondiționează și le reintroduce pe piață, avantajul fiind că are și un service propriu. Iar de la înființarea compa niei au fost înregistrați aproximativ 205.000 de clienți unici, care au ales fie să cumpere un telefon recondiționat, fie să-și vândă telefoanele pe platformă.
O direcție nouă
Din strategia pentru creș terea businessului Flip.ro face parte și intrarea pe segmentul business-to-business (B2B), în toamna anului trecut. Până la momentul de față, portofoliul de clienți B2B numără peste 7.500 de companii, iar estimarea de creștere pe acest segment este de aproximativ 50% până la sfârșitul anului 2023.
„Cele mai multe companii sunt din domeniile IT, comerț, construcții, HoReCa sau con sultanță. Colaborarea presupune fie vân zarea flotelor de telefoane către Flip.ro în regim buy-back, fie achiziționarea de telefoane recondiționate de către noi pentru angajați, contribuind astfel la reducerea amprentei de carbon“, explică Nicolae Trofin, chief sales business partnerships în cadrul Flip.ro. Ca volum, de la lansarea acestor servicii B2B, s-au vândut peste 9.000 de telefoane recondiționate către companii din România, cele mai căutate modele fiind sub brandurile Apple și Samsung.
Pe lângă extinderea pe piețele din alte țări și consolidarea liniilor de business exis tente, sunt luate în calcul și alte investiții, în recondiționarea a noi categorii de produse sau în automatizarea anumitor procese de recondiționare pentru a crește pro duc tivitatea. „Doar în 2022, modelul de bu siness Flip.ro a economisit, în medie, 2.016 tone de dioxid de carbon. Cumpărarea unui telefon recondiționat reduce amprenta de CO2 cu cel puțin 63%“, mai spune Alin Luca.
Ideea Flip.ro a plecat de la propriile nevoi ale celor trei fondatori (Alin Luca, Alex Burghelia și George Moroianu), care își do reau să găsească o modalitate prin care vechile telefoane să poată fi vândute într-un mod rapid și simplu. După ce au constatat că achiziția unui telefon secondhand „se baza mult prea mult pe noroc, în sensul că trebuia să ai încredere că performanța te le fonului corespunde cu descrierea făcută de vânzător“, antreprenorii au lansat Flip.ro, un marketplace „construit în jurul elementelor de siguranță și transparență“.
Un jucător pe acest segment de business este și retailerul olandez Used Pro ducts, pre zent în România cu un magazin online și cu trei magazine fizice în sistem de fran ciză. Strategia sa la nivel local este ca franciza să ajungă în orașele cu o popu la ție de peste 40.000 de locuitori. „Pe termen scurt, ne-am setat ca obiectiv să sem năm zece contracte de franciză. Suntem în discuții cu mai mulți potențiali candidați, din orașe precum Oradea, Bra șov, Constanța și București“, a declarat Kun Norbert, director de franciză în ca drul compa niei, pentru NewMoney. Used Products s-a lansat în Olanda, în 1997, iar de atunci a des chis zeci de magazine și s-a extins în mai multe țări, în afară de Ro mânia, precum Slo venia, Germania, Belgia, India.
Acest articol a apărut în numărul 157 al revistei NewMoney
